岗位职责：
1.
战略规划与目标设定：根据公司总体战略，制定外贸业务的中长期发展规划和年度销售计划，明确销售目标、市场策略及客户开发计划。
2.
市场调研与分析：定期分析国际市场动态、竞争对手情况、行业趋势及客户需求，为产品定位、市场拓展及销售策略提供数据支持。
3.
客户开发与维护：负责新客户的开发与老客户的关系维护，通过展会、网络平台、社交媒体等多种渠道寻找潜在客户，建立并维护良好的客户关系网络。
4.
销售管理：组建并管理外贸销售团队，制定销售团队管理制度、激励机制和培训计划，提升团队整体销售能力和服务水平。
5.
合同谈判与执行：主导或参与国际贸易合同的谈判、签订及后续执行过程，确保合同条款的合理性、合规性，并跟踪合同履行情况，解决合同履行过程中出现的问题。
6.
风险管理：评估并控制外贸业务中的汇率风险、信用风险、物流风险等各类风险，制定应对措施，保障公司资产安全。
7.
跨部门协作：与生产、财务、物流等部门紧密合作，确保订单准时交付、成本控制及供应链的高效运作。
8.
业绩评估与报告：定期评估外贸业务绩效，编制销售报表和市场分析报告，向高层管理汇报业务进展及存在的问题，提出改进建议。

任职要求：
1.
教育背景：本科及以上学历，国际贸易、商务英语、市场营销等相关专业优先。
2.
工作经验：具有至少5年以上外贸管理工作经验，其中3年以上外贸经理或同等职位工作经验，熟悉外贸流程和相关法律法规。
3.
语言能力：流利的英语听说读写能力，能够熟练使用英语进行商务沟通和谈判；掌握其他外语者优先考虑。
4.
市场敏锐度：具备敏锐的市场洞察力和分析能力，能准确把握市场动态和客户需求。
5.
团队管理能力：具备出色的团队领导力和管理能力，能够激发团队潜能，带领团队达成销售目标。
6.
沟通协调能力：良好的跨部门沟通能力和商务谈判技巧，能够与不同背景的人员有效沟通并解决问题。
7.
抗压能力：能承受高强度的工作压力，具备解决问题和应对挑战的能力。
8.
熟悉国际贸易工具：熟练使用外贸管理软件（线上）、ERP系统等工具，提升工作效率。
9.
销售方式：线上B端阿里巴巴、独立站，C端速卖通、LAZADA等；线下：国内外展销会，国外市场开发等。

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