岗位职责
1.根据销售目标组织制定渠道开发策略和渠道销售策略，并制定相应的实施方案，提供渠道服务支持;
2.根据实施方案将渠道工作分配给下属员工，督促员工完成渠道开发和销售任务;
3.维护与已有的销售渠道客户的关系，将企业的最新销售政策传达给渠道客户;
4.与市场部门进行配合，共同完成渠道拓展和推广活动;
5.负责团队的文化建设，建设团队文明;
6.负责对部门员工进行渠道开发与销售培训;
7.控制渠道开发的成本，防止出现超出预算的状况;
8.解决在渠道开发或者渠道销售过程中的突发问题，注意维系企业的声誉;
9.负责下属员工的业绩考核工作。
  
渠道经理应具备的能力
1.具备专业的渠道开发的知识和能力;
2.熟悉本行业相关产品以及同类产品的国内外销售情况，熟悉竞争对手的销售策略;
3.具备敏锐的市场洞察力和分析能力，能认识和分析代理商、经销商各方面能力;
4.能根据市场状况确定具体的渠道方案;
5.注重市场信息的管理和利用;
6.具备良好的沟通协调和人际关系处理能力，能与渠道客户建立良好的合作关系;
7.具备良好的领导和管理能力;
8.具备工作认真负责、吃苦耐劳的精神;
9.能激发员工的工作热情和积极性的能力。

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