岗位职责：
1、销售目标达成：制定线下销售策略与计划，带领团队完成牛肉丸等产品年度、季度销售目标，分解任务至个人，跟踪进度并调整策略，确保业绩达标。?
2、KA 渠道管理：主导 KA（重点客户）渠道开发与维护，利用现有资源拓展大型商超、连锁餐饮等核心客户，谈判合作条款，签订销售合同，提升渠道份额。?
3、客户关系维护：定期拜访线下客户，了解需求与反馈，解决供货、售后等问题，建立长期稳定合作关系，提高客户复购率与满意度。?
4、市场信息收集：调研线下市场动态、竞品价格及促销活动，分析数据并反馈至企业，为产品迭代、定价及营销策略提供依据。
5、销售团队管理：组建并培训线下销售团队，制定考核机制，提升成员谈判与拓客能力，激发团队积极性，打造高效销售队伍。?
6、促销活动执行：策划线下促销活动（如堆头陈列、试吃推广），协调资源确保落地，评估活动效果，优化方案以提升产品销量。
7、销售流程管控：监督订单处理、发货及回款流程，确保交货及时、账款回收顺畅，控制坏账风险，保障销售环节合规高效。
岗位要求：
1、具备5 -8年食品线下销售经验，3 年以上 KA 渠道管理经历，熟悉商超、餐饮采购流程。?
2、拥有丰富 KA 客户资源，具备成功开发及维护大型连锁客户案例。?
3、精通线下销售策略制定，擅长团队管理与业绩目标拆解，谈判能力强。?
了解牛肉丸市场动态，抗压性强，能适应频繁出差，有食品行业资源者优先。

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